「セールスファネルより大切なセールススキル」
美咲さんが和久井先生のオフィスに来ると、先生は微笑みながら言った。
和久井先生美咲さん、セールスファネルについて理解が深まったようですね。
でも、真の成功を手に入れるためには、セールススキルが欠かせません。
美咲さんは驚いた表情で和久井先生に尋ねました。
美咲さんセールスファネルは重要だと思っていましたが、
それ以上にセールススキルが大事だなんて…。
どういうことですか？
和久井先生は頷きながら説明を続けました。
和久井先生そうです
セールスファネルは顧客が商品やサービスを
購入するまでの流れを整えるためのものです。
でも、そのファネルを効果的に機能させるためには、
顧客の心を動かすセールススキルが必要なんです。
美咲さんはさらに興味を持って尋ねました。
美咲さんセールススキルって、
具体的にどんなことをすればいいんですか？
和久井先生は、微笑みながら答えました。
和久井先生まず、相手は今あなたの商品に興味がないかもしれません。
だからこそ、将来この商品が必要になり、
今気がつかなければ将来が危ない！とイメージさせる会話が必要です。
そして、自分から商品の説明をしてはいけません。
相手から『その商品のことを教えてください』と
誘導することがポイントです。
美咲さんは納得しながらも疑問を抱きました。
美咲さんどうやってそんな誘導ができるんでしょうか？
和久井先生は、机の上に置かれた一冊の本を手に取りました。
和久井先生ここで役立つのが『人を動かす技術』です。
私はサラリーマン時代、
会社始まって以来の巨億の営業を成功させました。
その実績が認められ、3社にヘッドハンティングされました。
さらには、その噂を聞きつけた出版社から依頼され、
セールスマン向けに『人を動かす技術』という本を出版しました。
美咲さんは興味津々で和久井先生を見つめます。
美咲さんそんなにすごい方が教えてくださるんですね…！
和久井先生は笑顔で続けました。
和久井先生今は、一人社長やフリーランスの方向けに、
経営者コミュニティーで売上を上げる講座を提供しています。
この和久井式セールススキルを習得するには、
『魔法のクロージングテンプレート』を使うことが重要です。
そして、それ以上に大切なのが、
私とのロールプレイングで自然にすらすらと
セールスシナリオテンプレートを言えるようになることです。
ロールプレイングとは？
美咲さんはさらに質問します。
美咲さんロールプレイングって具体的にどんなものなんですか？
和久井先生は説明を続けました。
和久井先生ロールプレイングとは、実際のセールス場面を想定して、
私と一緒に何度も練習を繰り返すことです。
これにより、どんな状況でも冷静に対応でき、
相手の心を動かすスキルが自然に身につくんです。
美咲さんは目を輝かせて頷きました。
美咲さん和久井先生、
そのロールプレイング、ぜひお願いします！
和久井先生は満足げに頷きました。
和久井先生もちろんです。
これから一緒に頑張りましょう、
美咲さん。
これで、美咲さんは和久井先生の指導のもと、セールススキルを磨き、成功への一歩を踏み出す準備が整いました。
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